对于企业发展而言，机会、创新、反映能力和快速提升销售等投影出关键词——“速度”，深入研究、风险评估、谨慎决策和注重持续盈利等投影出另一关键词——“稳健”。
关于速度与稳健，企业界至少有两种观点盛行：一种是“企业发展速度过快就像高速行驶的汽车，容易翻车”；而另一种是“企业一定要讲速度，就像宇宙飞船腾空，不能快速成长就会快速消亡”。4月18日，攀居全球最具创新力企业第11位的百度董事长兼首席执行官李彦宏将来杭州，就高速成长的企业在发展过程中该保持什么样的度，对话一批知名浙商的掌门人。
“传统企业把互联网有效商用，企业成本会降低，发展速度会更快，成长性就会更好。”日前接受本报记者专访时，李彦宏说。
背 景
“比尔·盖茨应该和李彦宏谈谈了”
正在崛起的百度，已经成为“中国创新”的重要力量。
3月底，美国权威科技杂志《连线》评出“全球最具创新力企业40强”，首次登榜的百度位列第11名，而联想排名第37。这也表明：百度创新力在全球位居前列，其成功模式代表着中国企业创新方向。
尽管百度CEO李彦宏在纽约华尔街有“不见投资者”的名声，但欧美主流媒体仍然密切注视这位率领百度创造奇迹的中国互联网青年领袖。
美国著名IT杂志《eWeek》在不久前评出“全球IT业最具影响力100人”，仅有4名非欧美裔的IT名人入围，李彦宏成为唯一一位被美刊认为能“影响全球”的中国IT人。全球最负盛名的商业杂志《商业周刊》则把李彦宏评为“2006年度最佳商业领袖”，《商业周刊》幽默地建议“比尔·盖茨应该和李彦宏谈谈了”，理由是“李彦宏做到了盖茨没有做到的事：打败Google”。
迅速成长的百度，已经成为中国搜索引擎市场当之无愧的领跑者。众多调查机构的数据都表明：百度在中国互联网搜索市场遥遥领先。根据国内知名调查机构艾瑞咨询发布的2006年度搜索引擎市场调查报告，百度在最重要的网页搜索方面持续领先，以66.3%的数字占绝对地位，是第二名竞争对手的3倍多。
在中国互联网协会年初推出的《2007中国互联网调查报告》中，百度成为所有50个分类的互联网应用中，用户到达率最高的互联网品牌，到达率高达80.79％。（注：“到达率”就是一项服务使多少人用过它，通俗来说，也指在网民中的覆盖率。）
百度正迅速成长为互联网领袖级企业。根据2006年百度财报，百度全年净利润为3870万美元，比2005年增长533%。这显示百度仍在高速成长，有证券分析师预测：百度很可能在2007年成为收入第一的中国互联网公司。
访 谈1
关于企业责任
“公平就是责任”
世界为什么是平的？
著名商业评论家托马斯在其所写的商业畅销书《世界是平的》，曾提出这样的问题。
“因为信息技术和互联网让人们的距离感没有了，”李彦宏说。互联网技术和搜索引擎消除了数字鸿沟，让人们更便捷地获取信息，让世界更有效，让人们更公平。
“随着搜索引擎和百度的出现，我们肩负这样一种责任，就是让所有人在信息面前变得越来越平等，”李彦宏解释。
帮助人们跨越数字鸿沟，百度近期将推出专门为盲人而设计的无障碍搜索服务。这项被命名为“盲道计划”的人性化搜索服务，显示出百度致力于“让人们最便捷地获取信息”的理念。
李彦宏虽然从不看“华尔街投资者脸色”行事，但是，他愿意与传统行业的中国企业家一道，分享利用信息技术创新的经验，探讨如何抓住信息革命给中国企业的崛起带来巨大机会。事实上，百度的崛起已经让中国企业越发重视使用信息技术和互联网。
访 谈2
关于企业创新
“在嫁接中嬗变”
越来越多的浙江企业家开始尝试利用互联网技术进行创新，因此对李彦宏并不陌生。李彦宏也多次赴杭与浙江企业家交流，如何把互联网技术与传统产业进行成功嫁接。
李彦宏说，互联网真正能够给一个国家和社会带来的进步，“我认为更大程度上取决于企业对于互联网的运用”。李彦宏多次表示：只要传统企业把互联网有效商用，那么传统产业的效率将会大大提高，成本会降低，规模也会扩大，发展速度会更快，成长性就会更好。
“一旦将互联网和信息技术跟传统产业去做一个嫁接，将迸发出不可思议的力量，甚至会给传统产业带来一次脱胎换骨的转变。”李彦宏说。
然而，在中国，只有一小部分企业家学会了使用互联网，学会了使用互联网推动企业发展，学会使用搜索引擎来帮助企业做生意和挣钱。互联网和搜索引擎能够给传统制造企业带来的巨大价值，还没有被大多数的企业和企业家所认可。
“我每天都在琢磨，如何让更多的人知道搜索引擎给中国企业所提供的商业价值。”话题谈到自己的专长，一向轻声慢语的李彦宏语速显然加快：“当越来越多的潜在客户习惯通过搜索引擎寻找企业的时候，搜索引擎正在成为一个巨大的营销平台。潜在客户的每一次搜索，都是在主动表达他的信息需求。搜索引擎可以通过‘关键词’来精准匹配潜在顾客的需求和企业的供给。”
当用户在搜索引擎上主动表达的是商业需求的时候，商机于是产生。搜索引擎对于企业的巨大营销价值由此体现。
就百度而言，每天都有上千万网民进行上亿次搜索，这也意味着，企业可以通过百度展现在大部分潜在的顾客面前。事实上，百度已成为中国企业最大的网络营销平台。
访 谈3
关于创富模式
“行商也能坐贾”
搜索引擎营销正在悄然颠覆传统营销模式，制造一场营销的革命。百度、谷歌等搜索引擎巨头，正在帮助众多原本没有机会的中小企业走上一条直达顾客、赚取财富的网络捷径。有专家预测：一种由搜索引擎开创的未来主流创富模式，正在形成之中。
越来越多的大企业开始重视在营销渠道中运用搜索利器。百度发现，在网络推广这个领域，尤其是竞价排名这个领域，越是懂互联网技术的企业，在百度做推广的投入就越大。例如，阿里巴巴是百度的最大客户之一，每年都要在百度花数千万元的推广费用。
“事实上，戴尔电脑、英特尔、微软等跨国巨头，也都在百度投入大量推广费用。”李彦宏举例说。对于不懂搜索引擎的中小企业来说，参照大公司采用的网络推广办法，或许是一个简单易行的方案。
坐等上门、筑巢引凤，正是搜索营销和网络推广的一大魅力。这种精准的营销方式，已经让在百度做推广的浙江企业尝到了甜头。
“搜索引擎是中国企业在营销时代到来之际必须把握的利器。百度的竞价排名，使行商也能坐贾，是投资回报最好的推广方式之一，”李彦宏欣喜地注意到，越来越多的浙江企业已经开始学会利用搜索营销把握商机。
浙江大学经济学院继续教育（CCE）中心网络部施柏烽介绍，他们曾于2005年7月在百度上展开推广活动，结果当月网站的访问量即上升了20%，有不少学员通过百度找到该中心。
传统企业”触网”初体验，嫁接出的市场效果都还不错。杭州创业丝绸有限公司不久前刚使用百度推广，据总经理曹华章介绍，从百度找过来的访问量和咨询电话都明显增加。这让曹华章增强了信心：“百度帮我们搭起了‘互联网丝绸之路’。”
周悦在2005年9月创立了“一缕飘香”为主打品牌的中国食品技术网。”触网“不久，就有一位小姑娘从广西桂林找到他。“小姑娘的梦想是开一家饮料吧，在百度上一番搜索之后，决定来我们公司学习食品技术，”周悦饶有兴趣地回忆。“通过网络搜索，百度帮我们引来了韩国、新加坡等国的国外客户。”
说 案
杭州的“幸福”撒遍全国
福建南平的房先生是一位水利工程师，他供职的南平闽江上游防洪工程建设公司，需要一批野外作业的发电机用于闽江的防洪工程建设。3月初，房先生在网上用百度搜索“柴油发电机”时，找到十来家生产厂家。经过对比，杭州幸福机电公司提供的柴油发电机组，具有噪音低、耗油省、环保等特点，应该是比较合适的设备。
闽江公司采购工程师于是到杭州幸福机电公司考察，很快就与幸福机电公司签订了价值数十万的采购合同。
“我们的产品不仅用于防洪工程，甚至连军事国防都用上了我们的发电机。”杭州幸福机电公司网站负责人李兴梅介绍，越来越多类似房先生的客户，通过百度找到杭州幸福机电公司，购买了幸福机电的产品。“最近嘉兴豪能包装公司也购买了我们的发电机，他们也是通过百度查到了幸福机电产品的信息。”
“财富原来可以‘搜’出来。” 李兴梅说。三年前，幸福机电公司经过调查发现：客户大多分布在工矿企业、交通水利、高层建筑、宾馆商厦、野外作业等领域，而且不少客户都会上网。于是，幸福机电尝试进行网络营销来拓展市场。
2004年2月，幸福机电公司抱着试试看的想法，采用百度竞价排名业务。同时，该公司还选择了其他几家搜索引擎的网络推广方式。李兴梅回忆，采用百度竞价排名业务之后，“客户和订单比以前增加20%—30%。”百度客服人员还经常帮助她留心关键词的推广效果，帮她参考推广方案。
李兴梅透露，虽然目前市场竞争非常激烈，但幸福机电的市场占有率迅速提升，同时公司还接到许多海外订单。而且，依靠百度推广，开始有越来越多的人知道幸福机电，“百度为我公司推广的信息已占60%以上，这也帮助我们公司的知名度有很大的提升。”依托搜索引擎，幸福机电的产品已成功从杭州区域拓展到全国市场甚至海外。
